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児童発達発達支援・放課後等デイサービスってこんなビジネス

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売上が安定するビジネスがしたいです。


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お子さまとは曜日固定で契約を行うので、ずっと売上が継続するストック型ビジネスです。つまり、運営を継続すれば基本的に売上は右肩上がりとなります。その為、オープンからどれだけ短期間で損益分岐まで持っていくかが重要です。


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全く業界を知らない私でもできますか?


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行政への許認可の申請や国保連への請求など知識が必要な部分は全てApple Juniorで代行します。
オーナーとしては「良い職場作り」が主な仕事でこの点に関しては他業種と大きな違いはありません。
現在の知識レベルは全く関係なく、「子供の将来を支援したい熱意」があれば大丈夫です。


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副業でもできますか?


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はい、可能です。ただし、スタッフとの会話も重要なので週に何回か顔を出すなどコミュニケーションはしっかり取るようにお願いします。


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出店したい近くに他の教室があるのですが大丈夫ですか?


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児童発達支援・放課後等デイサービスという業種は同じでも教室毎に実はお子さまに提供している療育や手法は全く異なる為、同じ教室はないと考えて問題ありません。その中でApple Junorは集団療育と個別療育の両方を提供するなど、基本に忠実な療育を提供する事で王道でありながら、競争力のある差別化ができています。その為、全く人口のない地域で開業するよりも同業他社が複数あるエリアの方が結果的に出店に好ましいエリアと考えています。


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儲かりますか?


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あくまでも児童福祉法に基づいた福祉サービスですので、儲かるとは表現しづらいです。保護者様・お子さまの利用料に関するご負担は上限が年収で決まっており、年収約890万円以下の上限は4,600円/月です。これ以外の利用料は国保連から受け取ります。つまり、利用者にとっては、上限金額=定額制のサブスクですが、実際に事業者が受け取る利用料は従量制という他に例がないサービスです。
詳しくご理解頂くためにも、以下の目次より詳細をご参照ください。


リタリコの紹介ページはこちら

はじめに

Apple Juniorは「環境を整えた集団体験」と並行しての「個々の取り出し療育」によって、お子さまの段階・困り事に沿った支援を行い、それぞれの発達を達成する、という独自メソッドを用いるなど、「自信を持って生きる」を目標に、療育に真摯に取り組んでいます。
また保護者様のお子さまに対するお悩み、ご不安を少しでも取り除きたいとの想いから、月に1回の面談機会を設けるなど、お子さま、そして保護者様が抱える課題に正面から向き合います。

私たちのこのようなスタンスはオープン時点や1カ月後には教室が満員になるなど、地域に受け入れて頂ける教室に成長することが出来ました。Apple Juniorは直営・フランチャイズを問わず、教室数=お子さまの受け入れ人数を増やすことで、お子さまの個性に対するナレッジの蓄積及び専門職員の増加による専門課題の解決力向上など療育に関する熟練度を更に高めてまいります。

Apple Juniorと子どもが自信を持って生きる事ができる未来を一緒に作っていきませんか。

Apple Junior 株式会社

 

Apple Juniorが選ばれる
5つの理由

個別療育と集団療育の両方を取り入れたプログラム

お友達との関わりも上手になって欲しいから集団療育かな…。でも、子どもにマッチした支援を行なってもらうにはやっぱり個別じゃないとダメかな…。そのような悩みは、我々支援者自身も感じています。更に言えば、「個別療育で伸ばすべきもの(伸びるもの)」と「集団療育で伸ばすべきもの(伸びるもの)」は違うと思っております。したがって、「個別・集団どちらが上回っているか」ではなく、役割が異なる・両方必要だと考えています。そこでApple Juniorでは、「環境を整えた集団体験」をベースとしながら、「個々の取り出し療育」によって、それぞれの発達を達成するという考え方を導入しています。

充実した療育環境

パソコンで行う学習教材なども導入しており、天神もその一つです。1万点以上の教材の中から、最適な選択を行います。

毎日、集団療育プログラムを実施

「環境を整えた集団体験」を大切にしており、毎日プログラムを全員で行います。プログラムは工作・音楽・運動・ゲーム・料理・映画・イベントなどのジャンルに分けられており、それぞれ役割があります。

保育園・幼稚園後の送迎など幅広く対応

保護者様のご要望を出来るだけ応え、使いやすい教室を目指しています。根幹的な考え方として、保護者様に少しでも休息の時間を提供するレスパイトケアの概念でベースとしており、日々の生活の少しでも助力になれる事が重要だと考えています。

【レスパイトケア】

「休息」「息抜き」「小休止」という意味です。家族に対して不安を取り除き、一時的にケアを代理し、休息を与える家族支援の意味で用いられます。元々は介護関連で使われているワードですが、現在では放課後等デイサービスなど幅広く用いられる言葉となっています。

月に1回の面談機会

お子さまと接する時間・期間の長い保護者様との対話を重視し、ご相談を積極的に伺います。月に1回の面談機会を設けており、保護者様に寄り添う重要な施策となっています。

相模原,児童発達支援,放課後等デイサービス,

相模原,療育,児童発達支援,

Apple Juniorフランチャイズ
システムの特徴

知識のない方でもオーナーとして、開業し、運営できることは当たり前の大前提です。
Apple Juniorでは、オーナー様に利益を出して頂く事を重要視しています。
どのようにすれば集客できるか、どのようにすればコストを下げる運営することが出来るかを追求している点が特徴です。

❶許認可の申請はApple Juniorで実施

許認可など行政との調整は全てApple Juniorで行いますので、ご安心ください。
市区町村単位で一部ルールが異なりますが、全国どこでも対応可能です。


❷融資は専門士業チームで対応

行政書士・税理士・社労士が融資を全面バックアップ。
融資のプロが作った事業計画を元に金融機関に借入を依頼します。少ない自己資金でも開業が可能です。


❸教室探しも全面バックアップ

教室は一度場所を決めると変更が難しい為、選定はとても重要です。
マーケティング担当がエリアの調査を行い、最適な物件を探します。


❹スタッフの面接も同席するので安心

スタッフが集まるかは新規で開業する方の心配事の一つです。全く業界が分からない方が面接すると応募者を失望させてしまう事もあります。面接にはApple Juniorの専門スタッフが同席するので、高い就職率を実現する事が可能です。


❺直営教室で研修するから運用も安心

オープン前研修では実際に直営教室に勤務して業務の流れを覚える事が可能です。
オープン直後から生徒が多いApple Juniorではとても大事な研修です。


❻コストを徹底的に抑えます

机などの備品が全部で50万円、送迎車が1台100万円・・・と計算していくと出費はどんどん増えていきます。Apple Juniorの直営教室ではこれらは全て消耗品と考え、机などは全て中古、送迎車は中古車を30万円以下で導入しています。コストを下げ、利益を増やしていきましょう。


❼保護者様の教室見学を徹底サポート

保護者様の教室見学は初めてApple Juniorに接するタイミングであり、1回の印象で通所するかどうかが決まります。
最初は本部の熟練のスタッフが対応することで実演し、徐々に現場スタッフも出来るようにOJTを行います。


❽オープン直後に直営スタッフが支援

初めて勤務するスタッフばかりだと運用が安定せず、保護者様・お子さまにご迷惑をかけてしまうケースが発生しがちです。直営スタッフがオープン直後に新教室で一緒に業務を行う事により、早期に運用を安定させます。


❾国保連の請求はApple Juniorで代行

請求業務のミスは事業として致命的です。Apple Juniorの本部機能で一括して、国保連の請求業務を行う事が可能です。また同時に知識不足で未請求の業務がないかチェックを行います。


❿SVが運営のアドバイスを実施

定期的に教室を巡回し、療育・集客・売上などに運営全般のコンサルティング業務を行います。
またスタッフ同士の考え方の相違など教室内だけで解決が難しい問題などは本部が間に入ることで課題解決を行う事が可能です。

Apple Juniorのスタンス

FC出店者 S氏
どうしてここまでやってくれるんですか?
それがApple Juniorです。

 

・・・・・・・・。

 

ごめんなさい、かっこつけすぎました。

 

結構、自分達の為です。
それなら納得です^^

何故、そこまでやるのか?
「Apple Junior」は保護者と寄り添う事を基軸に独自の取り組みを導入することで、他の児童発達支援・放課後等デイサービスとは一線を画し、高い集客力を実現しています。高い集客力は利益に直結する為、サービスレベルを維持する事は企業体としての生命線とも言えます。
フランチャイズと言えども、利用者様から見ると直営と違いはありません。その為、直営と同じ取り組み、サービスレベルが求められます。直営・フランチャイズを問わず、品質低下は「Apple Junior」全体に影響があります。だからこそ、絶対に成功して貰わないと私達が困ります。「Apple Junior」を一つの共同体として取り組み、生徒やスタッフなどのリソースを共有することで、オープン時点から安定した運営を目指します。

他社比較

FC出店者 S氏
でもここまでやって頂けると・・・。

 

お高いんでしょ?
ん?

 

安いの知ってますよね??

 

はい。

 

散々、いろんな会社に問い合わせしてましたよね?

 

はい。
言ってみたかっただけですね。

Apple Junior他社FC士業・コンサルタント
初期費用(加盟金+α)200万円250万円~80万円程度
ロイヤリティ5%のみ3~10%+固定費無し
サポート範囲開業支援・運営支援開業支援・運営支援開業支援のみ
❶許認可申請
❷融資
❸教室探し
❹スタッフ募集
❺オープン前研修
❼生徒紹介
❽スタッフ派遣
❾オープン直後に直営スタッフが勤務
❿コールセンター機能
⓫国保連の請求代行
⓬SV巡回
加盟金については、借入して事業を起こす方もいらっしゃる為、対応に必要な人件費を元に最低限で請求させて頂いています。
また、ロイヤリティについても、利益が出ていないのに固定で費用を頂く事を避ける為、売上歩合のみとしています。

月間売上の考え方

1日あたりの生徒数と月間売上の関係

【算出前提】営業日数25日換算、児童発達支援・放課後等デイサービスは5:5の人数比で算出、送迎率90%

グラフでは1日の生徒数が6人→7人に増えるタイミングで大幅に売上が増加していることが見て取れます。
これは保育士と専門職員を雇用することで加算金額が大幅に上昇しているためです。
(生徒数が少ないと保育士と専門職員の給与の方が高くなり、結果、赤字になる。)
.
つまり、生徒数が多いと・・・・。
・保育士と専門職員を雇用しても、更に利益が残る
・固定費が大幅に変動しない為、純粋に利益が増える

売上から固定費を引いた利益

【算出前提】売上は前表より参照、生徒6名以下は保育士と専門職を未雇用、固定費は生徒6名以下は150万円、生徒7名以上は210万円と設定。

変動費がほとんどない為、利益は売上から固定費を引くことで計算する事ができます。
1日の生徒数は6人あたりで損益分岐点になることが見て取れます。
また生徒数が増えると急激に利益が増える事も分かります。
..
では、ビジネスとして成功するにはどうしたらいいのか?
どうすれば生徒数は増えるのか?

Apple Juniorのマーケティング

どうすれば生徒数は増えるのか?

アップルジュニア,相模原,フランチャイズ,

Apple Juniorではマーケティングを3つのステップで考えています。
❶認知(Attention):知って貰う
❷関心(Interest):興味を持って貰う
❸行動(Action):通所して貰う
.
この時に❶認知はHPもApple Junior側で作成しますし、新店舗毎にマーケティング戦略をご提案します。
また❷関心は話法が重要となりますが、こちらも研修を行いますので、ご心配は不要です。
.
その中でやはりポイントは❸行動になります。
これは日々の療育そのものです。
教室を気に入り、ファンになって貰う事が出来れば、人間の心理として良い物は他の人にも伝えたい気持ちが芽生えます。
これが口コミとなり、良い評判が伝達されます。
その為、どうすれば生徒が増えるのか?の問いについては、「療育に真剣に向き合う」ことただ一つです。

Apple Juniorの収支

店舗実績

Apple Junior相模原駅前教室
※オープン3ヵ月目
月間売上

405万円

月間営業利益

195万円

月間経費210万円
┗家賃30万円
┗人件費160万円
┗その他20万円
開業資金980万円
┗物件取得費180万円
┗内装工事費230万円
┗送迎車90万円
┗採用費用50万円
┗人件費200万円
┗雑費30万円
┗加盟金200万円
物件取得費・内装工事費は地域や居抜きの状況により、大幅にブレがありますので好ましい物件を探すことが重要です。
開業資金が980万円で、月間営業利益が195万円ならやりたいと言われる方も多いかと思います。
実際に私達もこの結果を見て、急速な拡大戦略を決めました。
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詳細のご説明はオンラインミーティングをご希望の上、お問い合わせください。
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